Das Leben ist Verhandlungssache
Aktualisiert: 22. Jan.
Das Leben ist Verhandlungssache
Über die vielen Jahre im Berufsleben durfte ich die Bekanntschaft machen mit Menschen, die es verstanden haben, sich selbst und Ihre Stärken gewinnbringend darzustellen, und wiederum auch andere, die dachten mit dem Titel, der Position oder betreuten Vorlesen alleine passt es schon.
Diejenigen welche sich gut positionieren konnten haben es verstanden, die richtigen Fragen zu stellen und dem Gegenüber zuzuhören. Und erst nachdem es ein klares Verständnis gab im Austausch untereinander, eröffnete sich erst der Raum für ein Verkaufsgespräch.
Und das muss nicht immer klassischer Vertrieb sein, sondern auch andere Bereich wie der Quartalsbericht aus Controlling, die Anfrage um ein Budget für ein Projekt etc.
Was am Ende bleibt, und das wird auch die Digitalisierung nicht ändern ist, dass Menschen von Menschen kaufen, wenn es um hochwertige Dienstleistungen geht. Und dabei macht die Kommunikation den Unterschied.
Wichtig ist dabei auch zu achten, dass wir Menschen uns (unbewusst) gerne die Frage st