Das Leben ist Verhandlungssache
In meiner beruflichen Laufbahn hatte ich das Vergnügen, Menschen kennenzulernen, die es verstanden haben, ihre Stärken gewinnbringend zu präsentieren. Andere wiederum verließen sich darauf, dass ihr Titel, ihre Position oder das bloße Vorlesen von Zahlen ausreichen würden.
Diejenigen, die sich erfolgreich positionieren konnten, hatten die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen und ihrem Gegenüber aktiv zuzuhören. Erst durch dieses klare Verständnis öffnete sich der Raum für echte Verhandlungen – sei es im klassischen Vertrieb, beim Präsentieren eines Quartalsberichts oder bei der Anfrage nach Budgetmitteln.
Auch im Privatleben ist das Leben Verhandlungssache, ob wir es zugeben wollen oder nicht. Am Ende bleibt es dabei: Menschen kaufen von Menschen, gerade wenn es um hochwertige Dienstleistungen geht. Hier macht Kommunikation den entscheidenden Unterschied.
Menschen stellen sich (oft unbewusst) die Frage:
What´s in it for me?
Was habe ich davon?
Paul Watzlawick erinnert uns: „Man kann nicht nicht kommunizieren.“ Das bedeutet, dass es entscheidend ist, sich bewusst zu machen, was wir aussenden und auch, was wir nicht aussenden. Erfolgreiche Gespräche entstehen durch echtes Verständnis und den Aufbau einer Win-Win-Situation. Hier hilft es, bereits zu Beginn das Ende im Sinn zu haben – eine Strategie, die auch Tony Robbins betont, indem er empfiehlt, stets mit klaren Zielen in eine Verhandlung zu gehen.
Steve Jobs lehrte uns, dass es nicht reicht, Produkte zu präsentieren – es geht darum, Träume zu verkaufen. Menschen müssen den Mehrwert für sich erkennen. Jede Kommunikation sollte daher klar, direkt und immer mit einem starken Nutzen für das Gegenüber formuliert sein.
Nutze dieses Wissen in deinen nächsten Verhandlungen – beruflich wie privat.
Verstehen und verstanden werden, ist der Schlüssel zum Erfolg.
Das und mehr ist Teil des Portfolios aus dem Trainingsprogramm von Führen21.
Wie meine Coaching-Pakete dich unterstützen können
In meinen Coaching-Paketen geht es darum, diese tiefgreifenden Einsichten in dein tägliches Leben zu integrieren. Gemeinsam entwickeln wir Strategien, die dir helfen, in herausfordernden Zeiten ruhig und in Momenten des Erfolgs demütig zu bleiben. Du wirst lernen, wie du dein inneres Gleichgewicht findest und bewahrst, selbst in turbulenten Zeiten.
Mein Coaching hilft dir, als „Zeuge“ deines Lebens zu agieren, stärkt deine Resilienz und ermöglicht dir, Frieden in dir selbst zu finden – unabhängig von äußeren Umständen.
Ob du nach Wegen suchst, schwierige Phasen zu bewältigen, oder ob du lernen möchtest, deinen Erfolg mit mehr Gelassenheit zu genießen – mein Coaching ist darauf ausgelegt, dich dabei zu unterstützen, deinen Weg mit Klarheit und innerer Stärke zu gehen.
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Beste Grüße,
Markus
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KarMar - Achtsame Kommunikation
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